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霸王茶姬东南亚门店近百,新加坡门店更名“amps tea与茶”

时间:2023-08-03 15:11:39 点击次数:503

1月16日,有消息称,霸王茶姬位于新加坡的所有门店在1月14号均已更名为“amps tea与茶”,门店、品牌、店内招牌产品及菜单均全部换新。

对此,霸王茶姬向《每日经济新闻》记者回复表示,“我们将在新加坡进行全新的产品和空间升级。”确认了此变动。

霸王茶姬于2019年8月正式开出马来西亚首店,迈出了海外发展的第一步。同年8月和10月分别进入新加坡和泰国。一直以来,海外市场都是霸王茶姬的战略重点。

记者向霸王茶姬方面最新确认,截至目前,霸王茶姬在东南亚的门店数已接近100家,特别是马来西亚,已经成为当地茶饮市场头部品牌之一。

不过,相较于海外市场,对于霸王茶姬而言,刚刚过去的2023年无疑是品牌在国内茶饮市场开疆拓土的一年。霸王茶姬官方数据显示,截至2023年12月8日,霸王茶姬全球门店突破3000家,较2022年底的近千家门店增加了超2000家。

2024年开年,1月12日,霸王茶姬在茶颜悦色“老家”长沙,6家门店同时开业。开业首日,官方点单小程序显示,高峰期时多家门店实时杯量一度突破700杯,部分门店甚至超过1000杯。而去年品牌进驻北京时,情况也是如此。

针对海外和国内两市场打法,霸王茶姬海外事业部负责人曾在接受记者采访时透露,霸王茶姬海外和国内市场有定位的差异,海外树品牌,国内建规模。

简言之,走向海外是为了更好地反哺国内市场,打造品牌知名度,同时海外也是要去打一个“制高点”效应。国内市场更多要做门店密度的加大,做区域的覆盖度。

品牌经营模式上也有所不同。记者了解到,霸王茶姬国内走“直营+联营+加盟”的模式,会以加盟为主。但在海外,霸王茶姬则走的是合营模式。

该负责人告诉《每日经济新闻》记者,“我们首先是选择合资的模式,所有的国家我们都会有所在地的合作伙伴,这个背后其实是‘照镜子’照来的。”

所照的“镜子”则是星巴克。他表示,星巴克在全球开的3万多家店,有17400多家店属于合营模式(联营),在全球各地都有巨头跟它们合作。因此,霸王茶姬在海外所选商业模式,只会做合资,既不做加盟,也不做代理,也不做直营,直营可以在国内来做。

此外,在海外选择合营模式,也有对自身的考量。一方面,海外加盟很难做得大,因为是孤军奋战;直营很难切入,会和当地有利益冲突,如果没有强有力的资源,其实风险是非常大的,而且有的国家也不会允许100%持股,所以直营走不通。

另一方面,代理模式很难持久,当对方做大后,可能会形成“一方诸侯”,在这个过程中很难跟品牌达成高度的一致性,而且背后也会有利益冲突。因此,霸王茶姬认为,合资合营模式是现阶段比较适合霸王茶姬在海外跑下去的商业逻辑。

2023年对于整个新茶饮赛道而言也是海外开花的一年。喜茶、蜜雪冰城、奈雪的茶、茶百道、甜啦啦等品牌海外战略都有相应布局和提速。特别是喜茶,相继在英国、澳大利亚、美国等国家的标志性城市开出首店。

对于国内新茶饮品牌而言,优势在于,有中国茶文化以及差异定位的品牌调性加持,同时还有长期深耕国内市场,得来的诸如大单品爆品等运营逻辑。不过,想要真正成为新茶饮界的星巴克,各家需要布局的不仅是品牌、门店,更重要的是搭建全球性的产品供应链。


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